ديترويت فري برس ، أخبار تحول عبء الإيرادات من المعلنين إلى القراء

تظهر الأرقام الرسمية الأولى في تجربة صحيفة ديترويت ، والتي تُظهر تراجع عدد القراء واستمرار الخسائر المالية في سيناريو يصر التنفيذيون على أنه يحمل في طياته إمكانية حدوث تحول في عام 2010.

من خلال قصر خدمة التوصيل إلى المنازل على ثلاثة أيام في الأسبوع ، يقول المسؤولون التنفيذيون في ديترويت إنهم في وضع أفضل بكثير للنجاة من اقتصاد ميشيغان الكارثي ورسم مستقبل الصحف.

بحلول نهاية عام 2010 ، كانديترويت فري برسو الأخبار ديترويتنتوقع أن يقدم القراء 40 في المائة من عائداتهم ، وهي زيادة كبيرة عن تقسيم عائدات الصحف التقليدية بنسبة 80 في المائة من الإعلانات و 20 في المائة من التوزيع.

الأرقام التي ستصدر يوم الإثنين ستظهر تداول يوم الأحدديترويت فري برسبانخفاض 7.5 في المائة ومبيعاتالصحافة الحرةوأخبار ديترويتبنسبة تصل إلى 15 بالمائة في بعض الأيام خلال الأسبوع. وتعكس الأرقام التي قدمتها جانيت حسون ، نائبة الرئيس الأولى لتنمية الجمهور والاستراتيجية ، الأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر ، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2008.

للفترة المنتهية في 30 سبتمبر 2008 ،الصحافة الحرةكانت تبيع 605369 صحيفة يوم الأحد ، ومتوسط ​​التداول المشترك لمدة خمسة أيام من أيام الأسبوعالصحافة الحرةوأخباركان 476366.

في 30 مارس من هذا العام ، قطعت الصحف خدمة التوصيل للمنازل إلى أيام الخميس والجمعة والأحد فقط. يتم تسليم ما يسمى بالإصدارات السريعة المطبوعة في الأيام الأربعة الأخرى إلى 18000 متجر ومواقع أخرى حول ميشيغان ، ولكن ليس إلى المنازل.

'نحن أفضل حالًا بعد أن فعلنا هذا ،'الصحافة الحرةقال الناشر والمحرر بول أنجر في مقابلة هاتفية هذا الأسبوع. 'فكرة القيادة إلى القمر والعودة لتسليم الورق ، بعد هذا العصر الرقمي ، غريبة جدًا.'

قال حسون إن الصحف لم تحقق أرباحا بعد ، لكن المسؤولين التنفيذيين يعتقدون أن بإمكانهم القيام بذلك بحلول نهاية عام 2010.

عناوين أخرى من التجربة حتى الآن:

• يمثل الإعلان في الإصدارات الثلاثة التي يتم تسليمها في المنزل الآن 93 بالمائة من إجمالي عائدات الإعلانات المطبوعة في الصحف.
• أدى ارتفاع سعر الجريدة اليومية في 5 أكتوبر - من 50 سنتًا إلى دولار واحد - إلى طرد 28 بالمائة من مشتري النسخة الفردية ، ولكنه أدى إلى زيادة صافي الإيرادات.
• ظل استخدام الإصدار الإلكتروني الخاص للصحف ثابتًا عند حوالي 30000 مستخدم في أيام بدون توصيل للمنازل.
• وقد زاد إجمالي عدد الزيارات إلى مواقع الويب الخاصة بالصحف بنحو 10 بالمائة على أساس سنوي.

حتى قبل التحول ، كانت إصدارات الخميس والجمعة والأحد تدر 77 بالمائة من عائدات الإعلانات المطبوعة في الصحف. لكن نسبة 93 في المائة أعلى بكثير من 80 في المائة من المديرين التنفيذيين المتوقع أن تنتج عن قطع التوصيل للمنازل في الأيام الأخرى.

قال حسون: 'لقد شهدنا تحولاً'. 'بدأنا مع المعلنين الذين يفضلون بالفعل الخميس والجمعة والأحد - ولهذا السبب اخترنا تلك الأيام [للتوصيل إلى المنزل]. والآن هناك المزيد من الحركة إلى ما نسميه 'أيام القوة' - فهي ذات قيمة كبيرة للمعلنين والقراء '.

في محاولة لبيع المزيد من الإعلانات خلال الأسبوع ، قال حسون إن الصحف تدرس التركيبة السكانية لجمهور Express Edition لمعرفة أي نوع من الإعلانات ، وبأي نوع من الأسعار ، سيعمل بشكل أفضل.

على نطاق أوسع ، يقول Anger و Hasson إنهما يريدان تحويل المزيد من إيراداتهما الإجمالية من المعلنين إلى القراء. قال أنجر إن نسبة الإيرادات التي يساهم بها التداول أعلى من أي وقت مضى ، ويجب أن ترتفع أكثر من ذلك.

'هناك تغيير جوهري في الطريقة التي ينفق بها المعلنون الأموال وعلينا أن نكون مستعدين لذلك ،' هسون في مقابلة عبر الهاتف. 'نحن مستعدون. إننا نخدع أنفسنا إذا كنا نعتقد أن الإعلان سيعود [إلى المستويات السابقة]. '

وقالت إن الارتفاع الأخير في أسعار نسخة واحدة هو الأول منذ عام 2003. وقد شجعتها المحادثات مع مديرين تنفيذيين آخرين للتداول في جميع أنحاء البلاد على 'تحقيق قفزة كبيرة' من 50 سنتًا إلى دولار واحد مقابل زيادة إضافية بمقدار 25 سنتًا على سبيل المثال. .

توقفت الصحف عن سعرها الترويجي 1 دولار لصحيفة الأحد ؛ هذه الورقة تكلف الآن 1.50 دولار في منطقة مترو ديترويت و 2 دولار في أماكن أخرى في ميشيغان.

على الرغم من أن الانخفاض في مبيعات النسخة الواحدة قد تجاوز نسبة 25 في المائة التي توقعوها ، قالت هاسون إنها تعتقد أن بعض هؤلاء العملاء سيعودون في النهاية.

فرضت الأوراق ارتفاع الأسعار بعد انتهاء فترة الإبلاغ عن التوزيع ، لذلك لن ينعكس الانخفاض في مبيعات النسخة الواحدة في الأرقام التي سيتم إصدارها يوم الاثنين من قبل مكتب تدقيق التداول.

قالت حسون إنها تعتقد أن التراجع بنسبة 7.5 في المائة في مبيعات الأحد 'سيكون مناسبًا' مع أوراق المترو الأخرى. وأضافت: 'مما أسمعه' ، فإن [الانخفاض بنسبة 7.5 في المائة] يعد أمرًا جيدًا '.

الأرقام المبلغ عنها للصحف اليومية معقدة بسبب التخفيضات في التسليم ، مع تضخم نتائج يومي الخميس والجمعة من قبل 70.000 مشترك الأحد فقط الذين تمت إضافتهم تلقائيًا إلى القوائم نتيجة لخطة الاشتراك الجديدة من الخميس إلى الجمعة والأحد.

ونظرًا لأن قراء النسخة الإلكترونية يعتبرون مشتركين مدفوعين (يتم تضمين الوصول في سعر الاشتراك) ، فإن أرقام التوزيع لصحف الإثنين والثلاثاء والأربعاء والسبت مدعومة بـ 'نسخ' إلكترونية قد لا يطلع عليها القراء. (بالطبع ، ليس هناك ما يضمن أيضًا قراءة كل ورقة مطبوعة).

وقال حسون عن الطبعة الإلكترونية 'يقدر المعلنون عدد الزوار وليس عدد النسخ' ، مشددًا على أن الصحف تعمل عن كثب مع أفضل 200 معلن للحصول على الأرقام التي يحتاجونها.

تفاجأ حسون وآخرون في البداية بعدد القراء الذين اختاروا خيارًا باهظًا (30 دولارًا في الشهر) للحصول على الورق عن طريق التسليم البريدي في نفس اليوم في أيام Express. انخفض العدد من حوالي 6300 إلى حوالي 5100 ، وهي سوق وصفتها إلى حد كبير بأنها 'إغلاق أو كبار السن'.

وقالت إن 557 قارئًا يدفعون ثمنالصحافة الحرةعلى جهاز Kindle من أمازون ، لكنه أقر بأن قطع الصحف البالغ 3 دولارات شهريًا لكل منها لا تضيف الكثير.

والأهم من ذلك هو قاعدة العملاء الخاصة بالإصدار الإلكتروني ، وهو نسخة طبق الأصل من النسخة المطبوعة بتنسيق PDF تتيح للقراء طباعة المقالات وإرسالها بالبريد الإلكتروني. ظل الاستخدام في الأيام بدون خدمة التوصيل للمنازل عند حوالي 30،000 من الشهر الأول لخطة التسليم الجديدة. يمكن أن تصل مشاهدات الصفحة للطبعة الإلكترونية إلى ما يقرب من 700000 في تلك الأيام ، مقارنة بـ 100000 إلى 200000 في أيام تسليم الورقة.

كانت أوراق ديترويت تأمل في تقديم واجهة جديدة أكثر مرونة للإصدار الإلكتروني حتى الآن ، لكن هذه الخطط تأخرت وقالت هاسون إنها لا تعرف متى ستكون جاهزة.

في إطلاق الخطة في مارس الماضيالصحافة الحرةقال الناشر David Hunke إن الصحف ستحتاج إلى تحقيق تدفق نقدي إيجابي بحلول نهاية العام حتى تكون ناجحة.

ولدى سؤاله عن هذا الهدف يوم الجمعة ، قال حسون: 'من كان يعرف ، عندما قال ديف ذلك ، ماذا سيحدث لسوق الإعلانات؟' وقالت إن الصحف تعتقد أن لديها خطة واقعية لتحقيق تدفق نقدي إيجابي بنهاية عام 2010.

في عرض تقديمي الأسبوع الماضي أمام جمعية ناشري الصحف الجنوبية ، صدر فيلم Anger andأخبار ديترويتأدرج المحرر والناشر جوناثان وولمان خمس خطوات تالية لأوراق ديترويت:

• متابعة عائدات الإعلانات في أيام نسخة واحدة.
• احصل على المزيد من العائدات من بيع المحتوى.
• زيادة الإيرادات رقميًا.
• حافظ على تقرير إخباري قوي.
• اعثر على المزيد من التوفير في التكلفة.

قدموا أيضًا بعض 'الدروس من ديترويت' ، واختتموا بهذا: 'لا تذرف الدموع للطباعة.'

وقال أنجر في المقابلة الهاتفية إن الصحف اضطرت إلى خفض الإنفاق بشكل كبير في مجالات مثل الوقود والحبر والورق من أجل الحفاظ على أكبر قدر ممكن من القدرة على جمع الأخبار.

'لا تكن تدريجيًا ،' قال عندما سئل عن النصيحة التي يقدمها لزملائه في جميع أنحاء البلاد. 'تكون جريئة. إذا لم تنجو بطريقة ذات مغزى ، فأنت لست جيدًا لأي شخص '.