قم بتوسيع الكعكة: 5 نصائح لمحادثة التعويض

فطيرة الزفاف. (تصوير كاسيدي دوهون)

عندما تتخيل مفاوضات ، فمن المحتمل أن تتخيل هذا المشهد: على جانب واحد من الطاولة ، هناك موظف يريد المزيد من المال - شريحة أكبر من الكعكة. على الجانب الآخر ، المدير الذي يريد توفير بعض الفطيرة للموظفين الآخرين ، للمشاريع الكبيرة ، ومن أجل النتيجة النهائية.

عندما تزوج Will Neville-Rehbehn من VShift منذ حوالي أربع سنوات ، لم يكن يفكر في الرواتب أو حزم التعويضات. لكنه كان يفكر في فطيرة.

كان يعلم أنه لم يكن يريد فطيرة في حفل زفافه فحسب ، بل أراد أيضًا أن يصنع الفطائر بنفسه. أخبره الجميع أن الأمر ليس غير تقليدي فحسب ، بل إنه مستحيل أيضًا. بدلاً من المساومة على ما يريده ، قام بالتصغير وفكر فيما هو مهم بالنسبة له. انتهى به الأمر بكعكة مخصصة من أربع طبقات و 108 عبوة زجاجية من فطيرة محلية الصنع ، والتي قدمها كهدية زفاف.

'النقطة المهمة هي: توسيع الكعكة. إذا كنت تتحدث فقط عن الراتب ، فأنت تتحدث عن رقم. 'إذا كنت تتحدث عن حزمة تعويض ، فإن عالم ما تسأل عنه يصبح أكبر.'

قادت نيفيل ريبهن جلسة مع ميريديث أرتلي من سي إن إن حول التعويضات خلال أكاديمية ONA-Poynter للقيادة للنساء في الوسائط الرقمية هذا الأسبوع في بوينتر. فيما يلي خمس نصائح من Neville-Rehbehn حول توسيع الكعكة والحصول على ما تريد وإجراء محادثة التعويض.

1. فكر في أهداف حياتك وفكر في كيفية الوصول إليها

قالت نيفيل ريبهن: 'هناك معالم في الحياة تتطلب أنواعاً مختلفة من التخطيط'. في أوقات مختلفة من حياتك ، قد تحاول 'جمع دفعة أولى ، ورفع مستوى مهاراتك لتغيير مسار حياتك المهنية. [ربما] قادم من منظمة مختلة وظيفيًا للبحث عن الأشخاص الذين لا تمانع في العمل معهم كل يوم '. قد يسمح لك وضع أولوياتك في الاعتبار عند الدخول في مفاوضات بموازنة خياراتك وتعزيز حزمة التعويض الخاصة بك بما يتجاوز مجرد طلب المزيد من المال. يقول Neville-Rehbehn أنه يجب عليك معرفة ما تريده من مكان عملك حاليًا أو المكان الذي تتطلع إلى العمل فيه وما الذي تريده في حياتك بشكل عام. قال: 'سيمنحك هذا مزيدًا من المرونة عندما تفكر في المال وما تريده كجزء من هذه الحزمة'.

2. فكر في أشياء أخرى يمكنك طلبها بخلاف الراتب

عندما تنظر إلى صورة حياتك وما تريد تحديد أولوياته ، فقد يتضح أن هناك طرقًا للحصول على ما تريد لا علاقة له بالمال ، أو على الأقل لا علاقة له بالرقم الفعلي الذي يظهر على W-2 الخاص بك. 'هناك أشياء قد لا تعرفها مطروحة على الطاولة ، مثل نفقات الانتقال ، وحقوق الملكية ، ومكافآت التوقيع ، ووقت الإجازة القابل للتفاوض ، والأشياء التي تتغير بشكل جذري من شركة إلى أخرى لدرجة أنك لست متأكدًا مما إذا كان هذا شيئًا يجب أن تتحدث عنه قال نيفيل ريبهن. يمكنك التعامل مع هذه المحادثات كموظف جديد محتمل بطريقة استكشافية ، مثل المراسل. 'يمكنك أن تقول ،' أنا حرفيًا أتعلم فقط كيف تتعامل مع هذا. مكافآت التوقيع. هل هذا شيء تفعله ويجب أن أسأل عنه؟ '

3. ضع في اعتبارك من هو على الجانب الآخر من الطاولة

تقول نيفيل ريبهن إن استراتيجيتك في التفاوض يجب أن تتغير بناءً على علاقتك مع الشخص المقابل.

إذا كنت تتحدث إلى المدير الذي تربطك به علاقة متوترة ، فقد يختلف أسلوبك عما إذا كنت تتحدث إلى ممثل الموارد البشرية الذي لا علاقة لك به. إذا كنت تعرف كيف يحب مديرك التعامل مع المحادثات الصعبة - في المكتب أو في ستاربكس ، أو عبر البريد الإلكتروني أو وجهًا لوجه ، أو بشكل مجدول أو عفوي - فاستخدم هذه المعلومات لصالحك وكن محترمًا واستراتيجيًا بشأن كيفية تعاملك مع المحادثة. يريدونك ويريدونك أن تقول نعم. لذلك قد يكون لديك قوة أكبر مما تعتقد ، 'قال.

4. فكر في الأمر على أنه حل مشكلة

وقال: 'عندما نفكر في التفاوض ، فإننا نفكر في التسوية بدلاً من حل المشكلات'. ولكن عندما يتم تعيينك للحصول على وظيفة ، أو عندما تتفاوض في مكان تعمل فيه ، 'هذه ليست معركة - من المهم حقًا الخروج من هذا الحماس للذهاب إلى العمل معًا.' من المقبول الاعتراف بإحراج اللحظة وإبعادها عن طريق المزاح أو التحدث عن مدى حرجها. لكن واقع الموقف هو أن استبدال شخص ما أمر صعب للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً ومكلفًا ، ويريد أصحاب العمل الاحتفاظ بالأشخاص الجيدين الذين يعملون لديهم. تنصح Neville-Rehbehn الموظفين بإلقاء نظرة على قائمة أولوياتهم ، وكيف يريدون أن تبدو حياتهم ، والدفاع عن أنفسهم بناءً على تلك القائمة ، ولكن مع وضع توقعات وأهداف صاحب العمل في الاعتبار أيضًا. على سبيل المثال ، قال ، إذا كان صاحب العمل يتطلع لملء منصب معين بسرعة ، فربما سيدفع أكثر في مكافأة التوقيع. إذا كان هدفك هو قضاء المزيد من الوقت مع عائلتك ، فربما يكون التفاوض على سفر أقل هو السبيل لحل هذه المشكلة. قال: 'لديك قوة أكثر مما تعتقد'.

5. البحث عن رفقاء الراتب

من المهم إجراء بحثك حول ما يتقاضاه الأشخاص في منصبك في مجال عملك وفي منطقتك ، ولكن لا ينبغي أن تأتي معلوماتك فقط من ساعات طويلة من تمشيط الإنترنت. من الضروري العثور على أشخاص يعملون في منظمات مماثلة أو يقومون بعمل مماثل والتحدث بصراحة عن الراتب معهم. يقترح طرح أسئلة عامة ، مثل ، 'ما مقدار ما تعرفه عن كيفية حصول الأشخاص على رواتبهم في غرفة التحرير الخاصة بك؟' لأنه ، كما يقول ، 'ليس فقط' سأريك أسئلتى إذا أريتني أسئلتك '، إنه أكثر حول العملية والأشخاص بدلاً من جمع جدول بيانات من الأرقام '. ومن أجل الحصول على رفقاء راتب ، يجب أيضًا أن تكون رفيقًا للراتب.

يقول Neville-Rehbehn: 'كونك ضعيفًا وكونك الشخص الذي يقول ذلك ، عليك أن تكون على استعداد للتخلي عن ما تطلبه'. 'إنه يزيل الوصمة عن المحادثة ، لذلك تكون أكثر راحة وأكثر إطلاعًا عندما لا تكون تحت دائرة الضوء.' أيضًا ، فإن معرفة ما تقدمه مجموعة من الأشخاص يمنحك فكرة أفضل عما يجب أن تطلبه ويمكن أن يمنحك المزيد من النفوذ في المحادثات حول التعويض.