في اجتماع فريق تينيسي ، يناقش مايك ريد الرئيس التنفيذي لشركة Gannett الإيرادات والنفقات وعمليات تسريح العمال

صراع الأسهم

بعد أسبوع ويوم من استيلاء GateHouse على Gannett ، وجد الرئيس التنفيذي مايك ريد نفسه في ناشفيل يخاطب موظفي The Tennessean ، التي حصلت عليها إحدى الصحف. زودني مصدر بتسجيل.

كما تم التلميح إليه بالفعل تعيينات كبار المديرين التنفيذيين ، ريد ، الذي كان الرئيس التنفيذي لشركة GateHouse ثم الشركة الأم ، New Media Investment ، منذ عام 2006 قبل توليه منصب الشركة الجديدة ، أصبح من المعجبين بالأفراد والأنظمة الموجودة في مقر Gannett الرئيسي ومنافذها الـ 110. كما كان صريحًا في مناقشة التغييرات المطلوبة في أوراق GateHouse ، ووصف في وقت ما سلسلة 160 صحيفة يومية بأنها 'hodge podge' تم تجميعها على مدار خمس سنوات من 20 شركة مختلفة.

جمع الاجتماع جميع إدارات تينيسي ، لذلك ظهرت مجموعة واسعة من الموضوعات. كان معظم النقاش حول آفاق نمو الإيرادات والادخار في النفقات. ظلت النغمة ودية ، مع النكات والضحك تتخللها أسئلة مدببة وإجابات صريحة.

أما بالنسبة لعمليات التسريح على مستوى الشركة؟

قال ريد إنه لا يعرف بعد بالضبط كم سيكون العدد في النهاية. لكنه يتوقع أن تنتهي الجولة الأولى من '90٪ ... بحلول النصف الأول من فبراير'. وتابع: على مستوى الشركة ، حدد ريد هدفًا للادخار بنسبة 8٪ ، و 'حوالي 50٪ من هيكل التكلفة لدينا هم من الأفراد'.

لذا فمن المحتمل أن يتم التخلي عن 4٪ تقريبًا من موظفي Gannett الجدد البالغ عددهم 24000 موظف - حوالي 960 -. لم يذكر ريد ما إذا كانت غرف التحرير ستحصل على نفس مستوى التخفيضات مثل الأقسام الأخرى أو ما إذا كانت التسريحات الأولى (كما قيل لي) يمكن أن تأتي هذا الأسبوع.

تبادل آخر:

سؤال. 'ما أكثر ما يقلقك؟'

ريد: ركود العام المقبل. لدينا الكثير من العمل الذي يجب القيام به دون التعامل مع ذلك ... ربما لم يكن بعضكم موجودًا في آخر مرة (في عام 2009). لقد كان مروعا. '

فيما يلي المزيد من النقاط البارزة مثل Reed والموظفين من أحد كبار السن

التقى أكبر مترو في غانيت لأول مرة:

يلتقط تسجيلي مع ريد لمناقشة قسم الأحداث في GateHouse ، والذي يتضمن سباقات جري مختلفة ومآدب رياضية للمدارس الثانوية وجوائز 'أفضل' للأنشطة التجارية المحلية.

يمكن عمل كل منها من نموذج مشترك ، لذا يجب أن يكون التوسيع إلى قائمة العناوين المضاعفة في الشركة الجديدة أمرًا سهلاً. الأحداث الآن تجذب كلا الرعاة المحليين والوطنيين. وقال إن نيو جانيت يمكن أن تحقق إيرادات إضافية تبلغ 'عدة مئات من الملايين من الدولارات على مدى خمس سنوات.'

فيما يتعلق بجانب النفقات ، قال ريد إنه يتوقع تحقيق وفورات كبيرة من دمج الطباعة والتوزيع ووظائف الأعمال الأخرى ، لا سيما في ولايات مثل فلوريدا أو ميشيغان ، حيث تمتلك كلتا الشركتين عددًا من الأوراق.

كما تطوع بأن شركة Gannett الجديدة يمكن أن تقلل قاعدة النفقات من خلال 'التخلص من الاستشاريين وشركات المحاماة الخارجية' التي أنفقت عليها بكثافة من أجل الاندماج ومليار دولار في عمليات الاستحواذ التي سبقتها. ( مسح ضوئي سابق لي لحساب الأوراق المالية والبورصة المكون من 384 صفحة من تجميع الصفقة سجل عشرات الاجتماعات والدراسات التي أجرتها الشركات عالية الدولار.)

عند سؤاله عن كيفية قياسه للنجاح مع الجمهور ، أشار ريد إلى أنه يتعامل مع أولئك الذين اختاروا الاشتراك في جميع الخدمات الرقمية المدفوعة ورفع أسعار الاشتراكات المطبوعة ، مما يجعل الطباعة ترفًا للقراء الأثرياء الأكبر سنًا.

'مقياس مشاركتنا للمضي قدمًا هو عدد الأشخاص داخل المجتمع الذين نتواصل معهم بطريقة ما - عددًا ، وليس نوعًا معينًا من الأشخاص.'

نفس الشيء من ناحية الأعمال: ما هي نسبة الاختراق بين العملاء المتاحين في سوق معين؟

جانيت من بين السلاسل التي رفعت بشدة أسعار الطباعة بالإضافة إلى الاشتراكات الرقمية. قال ريد إنه سيفكر في تجميد أو حتى خفض تلك المعدلات. 'إذا كان بإمكانك الحصول على 50000 عميل إضافي ، فهذا يستحق القيام به ... ولكن عليك أن تكون متأكدًا تمامًا (من خلال الاختبار) من أنها ستكون صفقة جيدة.'

'هل هذا الدمج هو نهاية اللعبة أم أنك ستبدأ الآن في تحقيق المزيد من عمليات الاستحواذ؟'

أجاب ريد: 'ولا كذلك'. 'إنها ليست عملية الاستحواذ الأخيرة. (لكن) قد لا يكون لخمسنا القادم أي علاقة بالصحف ... (و) ربما لن نفعل شيئًا في السنوات العديدة القادمة لأن هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به 'بشأن الاندماج.

إلى سؤال حول خدمة العملاء: 'هناك مجال للتحسين في كلتا الشركتين ... بعد أن كنت مشتركًا في Rochester (New York) Democrat and Chronicle (الذي كان سابقًا مقر شركة Gannett قديمًا) لأنني أعيش في روتشستر ، أعلم أنه يجب إيقاف ذلك من أجل قد يكون أسبوعًا عندما تذهب في إجازة أمرًا صعبًا '.

لاحظ أحد المستجوبين تحول Gannett إلى هيكل التقارير الرأسية حيث تتم إدارة العديد من الوظائف من المقر الرئيسي ويشرف المحررون الإقليميون على عدد من الأوراق. هل سيمتد ذلك إلى أوراق GateHouse؟

نعم ، قال ريد. 'لقد قطعنا شوطا طويلا على الطريق ، ربما لا يمكن عكسه. لا يزال لدينا أفضل 15 سوقًا (GateHouse) ناشرون خاصون بهم. وتابع ريد 'هناك إيجابيات وسلبيات' ، لإعطاء مسئولية تنفيذية واحدة لعدد من الأوراق. 'بالنسبة لنا ، تفوق العيوب على الإيجابيات. لقد رأينا بالفعل تأثيرًا على البيانات المالية - انخفاض الإيرادات وانخفاض الأرباح ... من الناحية المفاهيمية ، يكون ذلك منطقيًا. نحن فقط لم نفعل ذلك بشكل جيد للغاية '.

وتساءل سائل آخر عما إذا كانت التخفيضات في وتيرة الطباعة وشيكة.

قال ريد لا. 'هذا من شأنه أن يشجع عملائنا على الذهاب إلى مكان آخر.' قد يفرض حجم السوق خلاف ذلك ، لكن 'نفضل أن نكون سبعة أيام في الأسبوع ... في غضون خمس سنوات قد نفعل شيئًا مختلفًا.'

وأضاف أنه لا توجد خطط لإغلاق أو بيع أي من العناوين اليومية التي يزيد عددها عن 250.

المصادقات؟ لن تكون هناك سياسة وطنية. يمكن للأسواق المحلية أن تفعل ما تشاء '.

أقر ريد بأن تجربة المستخدم على مواقع الشركة المندمجة ليست جيدة جدًا. 'أخبرني الناس في جانيت أن أسلوبهم أفضل' ، لذلك يمكن أن يكون هذا طريقًا إلى التحسين.

قال ريد إن أكثر ما يجده مثيرًا بشأن الاندماج هو وجود شركة صحفية كبيرة الحجم. في غضون بضع سنوات ، يأمل أن يكون قادرًا على 'القول إننا لا نتراجع'. سيؤدي ذلك أيضًا إلى زيادة تقييم أسهم الشركة.

تقوم كلتا الشركتين المندمجتين ببناء شبكة محلية إلى وطنية ومن وطنية إلى محلية. أشار ريد إلى أن GateHouse تمتلك الصحيفة في أوغوستا ، جورجيا ، 'لذلك سنكون قادرين على مشاركة (تغطية الماجستير) في جميع أنحاء البلاد.'

أعرب ريد عن حماسه للمدير التنفيذي التشغيلي بول باسكوبيرت (الذي وجدته أيضًا يحصل على تقييمات إيجابية للغاية في Gannett القديم حيث كان يعمل لمدة ثلاثة أشهر).

'أحد الأشياء التي أحبه في بول هو أنه غريب عن الصناعة. أحب حقيقة أنه يتحدى الطريقة التي تدار بها الصحف '.

تابع ريد: 'لقد كانت GateHouse مريعة في الاستيلاء على محفظتها بالكامل وتحقيق الدخل من الإعلانات'. يمكن لفريق مبيعات الإعلانات الوطنية المتفوق في Gannett المساعدة في إصلاح ذلك.

في اليوم التالي لظهور تينيسي ، أسقط ريد من مكاتب الديمقراطيين و كرونيكل في روتشستر. لم أتمكن من معرفة ما إذا كان من المخطط القيام بجولة كاملة في أكبر صحف غانيت - لم يذهب بعد إلى فينيكس أو ميلووكي أو ديترويت.

يجب أن يؤدي لقاء القوات إلى نزع فتيل القلق والانتقاد لريد والاندماج. بالنظر إلى عبء الديون الضخم البالغ 1.8 مليار دولار على الشركة الجديدة لتمويل الشراء والوعود التي لا تقل عن 275 مليون دولار في 'أوجه التآزر' لخفض التكاليف ، فإن الموظفين لديهم كل الأسباب للقلق بشأن وظائفهم وغيرها من ضغوط الميزانية. (قال ريد إن حزمة المزايا السخية لشركة Gannett ستبقى كما هي).

واختتم اجتماع تينيسي بملاحظة إيجابية: 'لدينا فرصة لأن نكون منظمة تدور حول قصة الصناعة.'

في رسالة بريد إلكتروني قصيرة ، أخبرني ريد أنه لا يضايقه الهجمات من NewsGuild وغيرهم من النقاد. 'ارتفاع المد يرفع كل القوارب. ما زلت متفائلاً بشأن مستقبل الأخبار المحلية ، وسأفعل كل ما بوسعي لرؤيتها تنجو وتزدهر. أرجو أن تفعل الشيء نفسه …'

ريك إدموندز هو محلل الأعمال الإعلامية لدى بوينتر. يمكن الوصول إليه على البريد الإلكتروني.